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引航计划——“租赁新星7.0”第六期创造营

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Friday, March 24, 2023 9:00 AM ～ Sunday, March 26, 2023 5:00 PM
上海静安 淞沪路77号万达广场(五角场店)
融易学企培云

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    引航计划——“租赁新星7.0”

    第六期创造营


            高额奖金3999元

    国央企、上市公司企业3000+学员同学录


    融易学作为融资租赁新人系列首创设计者，从2019年开始到现在，融易学已经连续举办5届，2023年应各大公司培训要求，2023年4月第六期租赁新人班正式开启！截至目前，已有数百家企业参加过，累积培养的新人学员达3000余名！融易学“租赁新星”系列，广受好评！其中90%的学员来自国央企、上市公司背景，学习的同时，还能拓展业务，积累人脉圈。


    COURSE HIGHLIGHTS
     PART 02 

    课程亮点  


    1.科学系统化的培训内容：户外活动朋友圈拓展+行业最新动态+融资租赁业务营销+业务尽职调查+监管合规+商务礼仪+职场沟通技法+最新党建内容解读


    2.线上+线下超级提升：户外拓展交友 + 四大务实线下课 + 三大线上课，两个周末跨越新手阶段！


    3.超强实力师资团队：20年从业经验实战型讲师，理论结合案例实操，100%学员好评，企业复购率高！


    4.颁发结业证书：8年融易学口碑实力认证，企业市场均认可。


    5.奖学金机制：3999元奖学金等您来领！



    LECTURER INTRODUCTION
     PART 03 
    大咖讲师

    【A老师融易学智库专家】

    1.10余年融资租赁一线从业经验，8年多的营销团队管理经验，先后任职业务团队中层管理、高层管理；

    2.对教育、旅游、酒店等行业认知度较深，擅长系统性培训行业情况及推进思路；

    3.擅长To B端大客户营销，对大客户营销的技巧、销售团队的搭建与培养、营销评估思路、市场开发与维护等有较全面的经验。


    【B老师融易学智库专家】

    1.曾任某世界500强大型集团成员企业租赁公司委书记、董事长；

    2.经济学硕士，正高级经济师，同时担任中国国际交流中心理事、北京市租赁行业协会副会长，曾担任集团战略发展部/政策研究室主任、股份公司监事；

    3.具有丰富的战略管理、资本运作、金融服务等经验。曾荣获“中央企业管理提升先进个人”、“融资租赁行业总经理年度人物金鼎奖”等称号。


    【C老师融易学智库专家】

    1.某央企租赁公司，任法律合规部总经理；

    2.长期从事融资租赁法律合规实务工作，具有10年以上诉讼或非诉讼工作经验，关注实务热点前沿问题；

    3.在全国、省市级刊物、媒体和自媒体等公开发表调研文章30余篇。


    讲师持续更新中……


    COURSE ARRANGEMENT
     PART 04

    原创课程体系  

    ​


    课程时间：3月24日 9：00-12：00


    户外拓展：冰壶或飞盘，建立友谊，寻找同业伙伴。



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    课程时间：3月24日 14：00-17：00


    课程大纲：


    一、融资租赁的基本内涵、由来、发展及演进

    二、租赁的业务形态

    1. 直租
    2. 回租
    3. 经营性租赁
    4. 联合租赁
    5. 风险（分成）租赁
    6. 杠杆租赁

    三、租赁人应具备的专业知识与技能

    1. 融资租赁发展的四大支柱
    法律交易规则（合同法中融资租赁合同）
    会计准则（国际新准则，经营租赁入表）
    行业监管
    税收政策（快速折旧，经营租赁费用）
    2. 专业知识
    金融（银行）债权管理
    财会与税务（会计准则不断调整）
    专业化经营领域的知识，核心设备的发展（技术）趋势、市场分布、交易规则等
    商业交易（采购）

    四、融资租赁交易主体

    五、融资租赁标的物

    六、交易结构演变及案例

    七、收益方式及报价方案

    八、融资租赁的竞争与合作

    1. 与银行的竞争与合作
    2. 与大型租赁的竞争与合作
    3. 灵活的融租
    4. 海外租赁公司

    九、融资租赁的发展趋势



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    ——市场开发篇


    课程时间：3月25日 9：00-12：00


    课程大纲：


    一、熟知规则，知己知彼

    1.知己知人
    2.案例：如何快速知己识人？（行为风格测试）
    3.理解公司业务范畴
    4.案例：经验之谈
    5.熟知规则与勤勉尽职

    二、尽职调查技能提升

    1.初步尽调，确定范围（附案例：初步尽调关注点及初审规则建立）
    2.全面尽调，逻辑推演（附案例：尽调报告基本结构）
    3.调整尽调，异议处理（附案例：如何调整心态）
    4.成交之后，终止之时（附案例：如何促进成交）

    三、市场开发技能提升

    1.市场导入期客户特点及跑动节奏
    2.市场开发期客户特点及跑动节奏
    3.市场成熟期客户特点及跑动节奏



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    ——谈判技巧篇


    课程时间：3月25日 14：00-17：00


    课程大纲：


    一、谈什么？

    1.融资租赁的本质
    2.对称信息的关键三问
    3.案例：谈判前的准备：望闻问切

    二、为何要谈判？

    1.谈判的目的：获取信任，‘终止’谈判
    2.案例：如何快速获取客户信任？
    3.谈判的境界

    三、如何谈判？

    1.准备工作
    2.谈判三部曲
    3.常见陷阱及应对方法


    ——竞争技巧篇


    一、竞争的本质——没有竞争

    二、竞争的应对——竞争案例：寒风瑟瑟，黯然舞动



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    课程时间：3月26日 9：00-12：00


    课程大纲：


    一、全景介绍：融资租赁合规的特殊价值与功能

    1. 融资租赁合规监督体系全景
    2. 从典型案例看《民法典》时代合规运营的法律价值和后果
    典型案例、法律基础和依据
    担保：上市公司
    政府部门作为交易主体

    二、融资租赁 vs 金融租赁的合规侧重

    1. 设立、变更与注销
    2. 业务范围（典型案例、不构成融资租赁的法律后果）
    3. 经营规则（典型案例及内容）
    4. 监管指标
    5. 监督管理

    三、融物：业务法律合规的核心

    1. “融物”认定的“三个层次与四个特征”
    三个层次：法律、合规、现实；
    四个标准：所有权、固定资产、价值、特定化
    2. 担保功能化给租赁物带来的“1234”影响
    “1”个本质：非典型担保到底是什么？
    “2”个融合：有名合同对担保物权体系的改造
    “3”个特征：登记（规则及冲突）、顺位、担保物权实现规则
    “4”个追问：是否存在不构成担保的融资租赁、权利救济体系的变化及影响、司法实践有哪些新特征、对破产带来哪些新变化
    3. 典型租赁物合规问题
    1.构筑物
    2.公益资产和划拨资产
    3.无形资产
    4.其他：生物资产等

    四、交易对手选择的合规视角

    1. 医院【真问题：政府债务、重复租赁、司法态度（查封等）】
    2. 学校（常见纠纷）
    3. 政府部门（消防车等）
    4. 房地产企业（认定标准）
    5. 消费者
    特殊管理规定
    合规中的主要问题：交易结构（以汽车助贷业务为例）、权属登记、经销商担保的合规性、不良处置

    五、常见合规处罚

    1. 金租公司监管处罚分析（类型、启示等）
    2. 商租公司监管处罚的典型类型
    其他：刑事合规等



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    线上课程时间：3月27日-4月2日


    录播课程大纲：


    一、 礼由心生，态度决定一切

    1. 礼仪的基本概念
    2. 礼仪的要素
    3. 5J法则

    二 提升职场形象竞争力

    1. 商务着装的原则
    2. 工作场合着装原则
    3. 西装及领带礼仪
    4. 鞋袜的搭配常识
    5. 男士和女士的着装要点

    三 常用职场商务礼仪

    1. 眼神，微笑的妙用
    2. 名片---名片的索取方式、交换及递接规范及禁忌等
    3. 握手---握手的顺序、场合运用、规范与禁忌等
    4. 介绍---介绍的分类：他人介绍的要求与顺序、介绍的手势与规范等
    5. 微信礼仪及电话礼仪
    6. 座次礼仪：

    四 饭桌上的生意经

    1. 宴请原则
    2. 邀约技巧
    3. 选择餐厅
    4. 餐前小坐
    5. 座次安排
    6. 点菜技巧
    7. 酒的搭配
    8. 中餐餐具的使用
    9. 用餐姿态
    10. 取菜规则
    11. 敬酒的顺序及礼仪



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    线上课程时间：3月27日-4月2日


    录播课程大纲：


    PART 一 高效沟通基础

    1. 职场高效沟通的目标与原则
    2. 方法与关键性技能
    沟通的原理
    不同应用场景下的沟通类别
    管理沟通的主要行为：倾听、提问、表达

    PART 二 高效沟通方法与技巧

    1. 站在沟通对象的视角设计沟通方式：DISC模型
    2. 高效沟通的思维逻辑
    金字塔原理（P.S.案例分析与研讨）
    SCQA表达模型及其变式
    语言沟通与节奏控制：表达、倾听、提问（P.S.案例分析与研讨）

    PART 三 控制情绪，缓解沟通压力

    1. 导致职场冲突产生的内在因素
    2. 全面、科学的理解冲突
    3. 管理和解决冲突的有效沟通手段（P.S.案例分析与研讨）

    PART 四 回顾与总结

    1. 学习路径地图总结
    2. 学习要点思维导图绘制



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    线上课程时间：3月27日-4月2日


    录播课程大纲：


    二十大召开的时代背景和意义

    过去五年的工作和新时代十年的三件大事
    中国式现代化的总纲
    构建新发展格局，实现高质量发展  
    科教兴国战略与全过程民主  
    全面依法治国、文化自信与民生保障  
    绿色发展与国家安全等内容  
    全面从严治党等党的建设  
    新征程上的号召与要求
    二十大党章及其他内容最新解读  
    学习贯彻落实二十大精神的党业融合思路




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